Tag: RGM

Entrevista – Optimización de Precios y Promociones en Mercados Volátiles: Estrategias Clave para el Crecimiento en FMCG

Enfrentando los Desafíos de Precios y Promociones en Mercados Volátiles En el entorno económico actual y en constante cambio, la optimización de estrategias de precios y promociones es esencial para las empresas del sector de FMCG. Con una amplia experiencia en Revenue Growth Management (RGM) y Finanzas Comerciales, nuestro entrevistado comparte ideas sobre la toma

Interview – Mastering Revenue Growth Management: Effective Pricing and Promotions

Driving Sustainable Growth in RGM: Insights on Pricing, Promotions, and Team Building Effective Revenue Growth Management (RGM) in the CPG industry requires balancing financial goals with customer satisfaction through smart pricing and promotional strategies. En este interview, AIS Soto, un experimentado ejecutivo de RGM con más de 25 años de experiencia, comparte su enfoque para aprovechar los datos

Interview – Overcoming Change Management Challenges in RGM Strategy Implementation

Navigating Change Management in Revenue Growth Management: Key Strategies for Success Implementing Revenue Growth Management (RGM) strategies is essential for competitive success in the CPG industry. Sin embargo, gestionar el cambio organizacional que viene con estas estrategias puede ser un desafío. En esta entrevista reveladora, Vicente García, un experto en RGM con más de 25 años en la industria,

Is Pricing the Only Lever? Exploring the Role of Cross Elasticity in RGM

When we talk about Revenue Growth Management (RGM), pricing is often seen as the primary lever for generating revenue. But is it really the only one? En el mercado competitivo y complejo de hoy, las empresas están descubriendo que centrarse únicamente en ajustes de precios, sin considerar la elasticidad cruzada, puede limitar su potencial de crecimiento y afectar negativamente la rentabilidad.

The RGM Dilemma: Profit vs. Market Share—Can You Have Both?

Revenue Growth Management (RGM) es la columna vertebral de cualquier empresa de bienes de consumo, equilibrando estrategias de precios, presupuestos promocionales e inversión comercial. Pero aquí es donde se vuelve controvertido: en un mercado altamente competitivo, ¿puede una empresa realmente aumentar tanto sus márgenes de ganancia como su cuota de mercado simultáneamente? O...

Wise Athena Awarded 2022 POI Best-in-Class Distinction for Data Management and RGM

En Wise Athena, venimos a trabajar todos los días para empoderar a la industria de CPG. Nos sentimos humildes de ser galardonados como los mejores en dos categorías por el POI 2022 EPx Vendor Panorama, una institución líder dedicada a ayudar a las partes interesadas de CPG a identificar nuevas tecnologías que impulsan cambios transformacionales para el sector a nivel global.

When Should You Raise Your Prices?

En los últimos dos años, los fabricantes de bienes de consumo han luchado con los precios, particularmente dentro de la industria de bienes de consumo de movimiento rápido (FMCG). Típicamente, estos productos se venden rápidamente y a un precio relativamente bajo. Por lo tanto, las empresas de CPG han encontrado difícil llevar a cabo aumentos de precios.

Adjusting Your RGM Lens as Inflationary Pressures Build Up

Queremos empezar agradeciendo a nuestros oradores Michael Kantor CEO y Fundador del Promotion Optimization Institute, Adriana Aguilar de Grupo AlEn, Alfonso Vázquez CEO y Fundador de Wise Athena, Octavio Hinojosa VP y Cofundador de Wise Athena junto con todos los asistentes por sus contribuciones al webinar "Ajustando Su Lente RGM a Medida que Aumentan las Presiones Inflacionarias".

Best Practices to Mitigate the Impact of Price Increases

Usted sabía que el mundo de CPG era competitivo y dinámico. Sabía que se requeriría un profundo conocimiento de los clientes para defender su cuota de mercado y aumentar los márgenes. Pero saber y actuar en el mundo de CPG son cosas muy diferentes. Y justo cuando pensaba que había tomado control de la nueva normalidad, ¡cuidado!

Leverage RGM Team with AI

Si bien la promoción comercial es esencial para los CPG, todavía se centra en gran medida en resultados a corto plazo. Revenue Growth Management (RGM), por otro lado, se centra en el crecimiento a largo plazo y la salud de su empresa. Por eso decidimos dedicar este blog a discutir los impactos positivos que RGM puede tener en sus decisiones de promoción comercial.